IPO观察|东郊到家计划冲击港交所，砸重金线上引流，今年预计营收38亿元

　　最近，一直宣扬绿色、健康，靠上门按摩起家的东郊到家要冲击IPO了。

　　东郊到家创始人汤帆在日前行业峰会上表示，截至2023年底，东郊到家完成了部分IPO的规划实施及合规准备工作，计划向港交所冲刺。

　　不过，红星资本局调查发现，东郊到家一直处于涉黄的争议中，技师缺乏有效监管，游走在灰色地带，种种问题恐将成为东郊到家IPO之路上的定时炸弹。

3万上门技师撑起一个IPO

2022年年报披露的参保人数却仅有19人

　　作为上门按摩的头部企业，东郊到家的发展并非一帆风顺。

　　东郊到家成立于2018年，那时候还不是上门按摩，而是“实体店加线上技师”相结合。不过，这种模式与传统的商业模式并无差异，东郊到家的接单量并不理想。

　　为了开发东郊到家系统，汤帆耗资千万收购了重庆聚米网络科技有限公司，同时再投入600万元进行研发。经过9个月的时间，东郊到家APP在2019年上线，不过日接单量不足30单，账面亏损300多万。东郊到家果断关闭线下实体店，考虑调整发展方向。

　　此后，东郊到家启动线上培训模式，很快技师团队突破百人，广告覆盖重庆9区，并成立成都分公司。

　　进入2021年，东郊到家迎来转折点。彼时，东郊到家与分众、目标、城市纵横三大电梯媒体签订了长期战略合作，在电梯、高铁、出租车等地铺设广告，进行轰炸式的宣传。

　　同时，东郊到家砸重金到线上引流，在全国各地实施抖音短视频计划，签约抖音网红达人。截至目前，东郊到家在抖音已有9.4亿次播放，其中多数为达人发布的相关广告内容。

图源：抖音

　　截至2023年年末，东郊到家累计注册用户突破1100万人，签约商户技师破3万家，累计设立运营城市25个，运营中心35个。投融资平台“鲸准”APP显示，东郊到家预计2024年营收为38亿元、2025年为65亿元，公司估值为35亿元。

　　值得一提的是，国家企业信用信息系统显示，东郊到家2022年年报披露的参保人数却仅有19人。

　　裁判文书网披露的2022年5月的一份裁判文书显示，在“东郊到家”上提供服务的技师李某某，签署的实则并不是劳动合同，而是一份《技师合作协议》，而且其是与平台的代理公司所签署，这份合作协议第二条写道，技师与公司是平等自愿的经济合作关系；协议第五条则对技师进行了一系列规范要求，包括要遵守国家、政府法令法规及条例，遵守平台相关管理制度及行为准则，不向客人索要任何服务费及小费；以及如果技师当月被客户投诉三次及以上，会有相应处罚；技师未经平台私自接单，一切后果由技师承担等。

　　据《每日经济新闻》报道，李某某在庭审现场陈述，其在2019年5月6日与东郊到家平台合作，在正式上线平台前，进行了20天的培训。

　　按照双方随后签署的《技师合作协议（补充协议）》，作为重庆地区第一批上线技师的李某某，有两种收入模式可供选择，一种是按项目收费50%进行提成，另一种是前三个月5500—6000元/月的保底工资。享受保底工资期间，每天在平台App上需挂钟不低于11小时，不管任何时候，挂钟在线的必须接单，每个月可休息3天。

　　东郊到家平台的代理公司重庆康奥四季浴足有限公司（以下简称重庆奥康）在庭审中也证实，技师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟不低于11小时，如果低于11小时仍计算前三个月的保底收益，之后就没有了。

　　而在这一个庭审案例中，重庆奥康败诉，法院判定，技师李某某与重庆奥康在2019年5月6日至2021年7月17日之间存在劳动关系，重庆奥康需要履行相关义务。

陷入舆情旋涡

监管存在一定困难

　　东郊到家首次进入大众视野，并成为舆论焦点，应该是其“涉黄”传闻。《新民周刊》报道显示，今年3.15期间，东郊到家因疑似“涉黄”被“福建广电海博TV”点名，福建广电的新闻报道指出，客户只要加钟，个别女技师甚至可以直接提供色情服务。

　　这让准备赴港上市的东郊到家陷入舆情旋涡，首当其冲的便是业务的合规性。

　　若技师与客人私下存在违法服务时，东郊到家该负怎样的责任？

　　4月20日，红星资本局致电东郊到家，其工作人员表示，东郊到家是绿色按摩平台，坚决不允许发生违法违规情况。若消费者发现技师违规，可提供相关证据给东郊到家，“经相关人员核实后，一旦发现违规情况，平台绝对不会姑息。”

　　上海段和段律师事务所律师宋文彬告诉红星资本局，平台对于平台上提供服务的经营者具有监督管理责任。如果平台知晓某位技师通过平台向客户提供色情服务，却仍放任技师的信息在平台上出现，便对违法行为扩大化起到了作用，在具体案件中需承担对扩大部分的连带责任。

　　江苏联盛律师事务所主任范凯洲律师则认为，监管存在一定困难，不可能进行全域监管。“技师是去顾客家里，那东郊到家不能在顾客家进行图像或声音的监管，否则涉及侵犯隐私权等。”

　　在无法全域监管的情况下，平台自身可能会被影响。“如果它非法经营，如在内部培训时教唆技师从事违法行为，那有可能会查处。但如果它合法经营，却被一些人用来从事非法行为，那有可能会面临清理整顿，例如国家曾经对滴滴的整顿。”范凯洲说。

　　目前，有网友发现部分手机无法在应用商店下载东郊到家APP，其客服称是部分APP受到市场监管局要求的原因。

　　4月20日，红星资本局就发现，在一加手机上无法下载东郊到家APP，系统显示“该应用正在服务调整中，暂不提供下载”。而在小米手机里，也搜索不出东郊到家APP。

O2O到家服务又有卷土重来之势

东郊到家到底能走多远？

　　事实上，O2O到家服务早已不是新鲜事物，其最初的萌生还可追溯至十余年前。

　　2013年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时，移动互联网风头正劲，O2O到家服务也成为了那个时代风口上的那只猪。

　　据每日经济新闻报道，那几年出现的上门按摩或者推拿服务的O2O项目就有很多，包括点妙手、点到、健乐通、功夫熊等，而且还都还很快就实现了融资。

　　不过，彼时资本并未能催熟O2O到家服务市场，后者很快就进入了寒潮。

　　到了2017年，O2O到家服务领域标志性的事件便是京东到家宣布，其将关闭上门服务类目。

　　几年之后，O2O到家服务似乎又有卷土重来之势，而且今时环境与彼时已大有不同。

　　网经社电子商务研究中心数字生活分析师陈礼腾表示，随着消费者生活节奏加快，对便捷性、高效性和个性化服务的需求不断增加，对便捷的生活服务需求日益增长。这也造就了到家市场的激烈竞争，为了在市场中脱颖而出，各平台通过创新商业模式、提高服务质量、扩大服务范围等方式来争夺市场份额，进一步促进了该领域的繁荣。未来，随着消费者需求的进一步释放和技术的不断进步，O2O到家服务市场有望继续保持强劲的发展势头。

　　具体到上门按摩服务这一赛道，陈礼腾认为其实际上业务门槛相对较高，需要按摩师具备专业技能、证书和资质、良好的沟通能力、健康与安全要求以及法律法规遵守等多方面的条件。

　　正重回风口的O2O到家服务势头正劲，可预见入局者会越来越多。东郊到家未来何去何从，红星资本局将持续关注。

　　红星新闻记者刘谧实习生曾汉

（文章来源：红星资本局）